Priming is een neuromarketing techniek die in de psychologie wordt gebruikt om de geest voor te bereiden op een gebeurtenis, zodat hij eerder geneigd zal zijn op een bepaalde manier te reageren. Het idee is gebaseerd op het “primacy effect” en het “wapenfocus effect”. Priming kan ook “impliciet” of “subliminaal” worden genoemd, omdat het gebruik maakt van invloeden van buitenaf, zoals woorden of beelden, om je geest te beïnvloeden. Als u bijvoorbeeld een glas water krijgt voordat u een restaurant binnengaat, is de kans groter dat u water bestelt wanneer u binnen bent.
Priming is veelvuldig gebruikt in marketingstrategieën met gemengde resultaten. Priming kan vrij duur zijn, maar is vaak de moeite waard voor grotere bedrijven die er zeker van willen zijn dat hun merkboodschap bij de klant blijft hangen. Hier zijn enkele manieren waarop PRIMING belangrijk kan zijn voor marketingstrategie.
Wat is Priming?
Priming is een techniek die in de psychologie wordt gebruikt om de geest voor te bereiden op een gebeurtenis, zodat hij eerder op een bepaalde manier zal reageren. Het idee is gebaseerd op het “primacy effect” en het “weapon focus effect”. Priming kan ook “impliciet” of “subliminaal” worden genoemd, omdat het gebruik maakt van invloeden van buitenaf, zoals woorden of beelden, om je geest te beïnvloeden.
Priming is vaak gebruikt in marketingstrategieën met gemengde resultaten. Priming kan vrij duur zijn, maar is vaak de moeite waard voor grotere bedrijven die er zeker van willen zijn dat hun merkboodschap bij de klanten blijft hangen.
Hier zijn enkele manieren waarop PRIMING belangrijk kan zijn voor de marketingstrategie:
1) Priming gebruiken om mensen geïnteresseerd te krijgen in uw bedrijf.
Priming kan worden gebruikt om mensen in uw bedrijf te interesseren door ze in de mindset van kopen te brengen nog voordat ze weten wat u verkoopt. Een veelgebruikt voorbeeld van deze tactiek is het noemen van woorden als gratis of uitverkoop bij het beschrijven van uw product of dienst. Hierdoor zullen mensen eerder geneigd zijn om te kopen omdat ze denken aan dingen die worden afgeprijsd – zelfs als er geen promotie gaande is!
2) Priming gebruiken in reclamecampagnes.
Als u priming gebruikt om een verkoop te promoten, zorg er dan voor dat u het woord GRATIS ergens in de beschrijving van uw product of dienst zet, of andere buzzwords gebruikt die gerelateerd zijn aan verkoop zoals koopjes en kortingen. Dit zal prime mensen de geest wanneer ze zien uw advertentie en maken ze veel meer ontvankelijk
Het Primacy Effect en het Weapon Focus Effect
Het primacy effect is het idee dat mensen een sterkere reactie zullen hebben op woorden of beelden die als eerste worden gezien. Met andere woorden, als je iemands aandacht wilt trekken, richt je dan op het eerste wat ze zien.
Wapenfocus is het idee dat als iemand een wapen vasthoudt, hij agressiever zal zijn. Als u wilt dat iemand het met u eens is of eerder geneigd zal zijn uw product te kopen, plaats dan een afbeelding van een wapen in de buurt.
Voordelen van priming
Priming heeft vele voordelen, maar het is belangrijk op te merken dat priming een kostbare marketingstrategie kan zijn. Priming is een manier om een bepaald gedrag in de geest van de klant te vestigen. Het is een gemakkelijke en efficiënte manier om dit te doen omdat u zich specifiek op uw klanten richt.
Priming kan worden gebruikt in elk marketingplatform, van billboards tot social media posts. Dit verhoogt uw kansen om de gewenste boodschap over te brengen, wat zal leiden tot meer verkoop en een betere publieke opinie voor uw bedrijf.
Priming helpt ook om merkloyaliteit te creëren. Klanten die met uw bedrijf zijn geprimed, zullen eerder geneigd zijn bij u te kopen als ze in de toekomst gerelateerde artikelen nodig hebben. Priming is een geweldige manier om de herkenbaarheid te vergroten en een betere perceptie te creëren van wat uw bedrijf doet. Als het goed wordt gedaan, kan priming u helpen een blijvende indruk te maken op iemands geest.
Nadelen van priming
Priming kan vrij duur zijn. Als u bijvoorbeeld een publiek wilt primen met een specifieke boodschap over uw bedrijf, moet u wellicht investeren in reclame- en marketingmateriaal. Als de priming niet werkt zoals bedoeld, is het een verspilde investering.
Priming kan ook onethisch overkomen. Bedrijven die hun klanten primen kunnen misleidend of oneerlijk overkomen door informatie te geven die niet waar is en die afhankelijk is van invloeden van buitenaf voor succes.
De manier waarop je een publiek primet, hangt af van wie ze zijn en wat je ze probeert te verkopen. Priming wordt vaak gebruikt door marketeers om de kans op een aankoop of actie te vergroten, maar het kan ook worden gebruikt om een ander doel te bereiken, zoals het verbeteren van de klantenservice of het verhogen van de productiviteit. Wanneer u overweegt om priming al dan niet te gebruiken in uw marketingstrategie, zorg er dan voor dat u de kosten en baten afweegt alvorens u zich engageert.
Conclusie
Priming is een belangrijk instrument in de marketingstrategie. Priming kan worden gebruikt om nieuwe gewoonten te creëren of de betrokkenheid bij bestaande gewoonten te vergroten, en is daarom uitgegroeid tot een van de meest populaire tools in marketing vandaag. Een belangrijk element van priming is het gebruik van foto’s in uw advertentiecampagnes op Facebook, omdat mensen goed reageren op foto’s.